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走進(jìn)廣西匯元錳業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)車間，機(jī)聲隆隆、爐火正旺，在完成技改的生產(chǎn)線上，工人忙著進(jìn)料出料，選礦、礦產(chǎn)品深加工各生產(chǎn)線一派繁忙景象。2020年，匯元錳業(yè)總產(chǎn)能達(dá)8萬噸，位列全行業(yè)第二。
誰能想到，昔日虧損巨大、已掛牌拍賣不受待見的“丑小鴨”，如今扭虧為盈，成為行業(yè)標(biāo)桿！這奇跡的背后，離不開匯元錳業(yè)全體員工的努力，更離不開全國勞動模范、廣西匯元錳業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、廣西低品位難選錳礦綠色加工工程技術(shù)研究中心主任陳奇志。
2015年7月，因母公司破產(chǎn)和虧損巨大，匯元錳業(yè)被掛牌拍賣。這對剛過而立之年、剛獲提拔為公司副總經(jīng)理的陳奇志如同晴天霹靂，他怎么也想不明白——新能源的錳產(chǎn)業(yè)“胎兒”怎么就無法生存呢？
“虧損是生產(chǎn)不出合格產(chǎn)品造成的，次品太多。”陳奇志回憶道。匯元錳業(yè)掛牌拍賣那天他徹夜難眠。第二天早上六點(diǎn)，他便到了公司，從工藝的源頭破礦工序沿著工藝流程慢慢走著，時而佇立，時而沉思。當(dāng)他走進(jìn)庫存近5000噸次品的倉庫時，突然悟出了虧損的原因。
“癥結(jié)”找到了，如何讓企業(yè)扭虧為盈，把“死”棋走“活”，既是一道難題，也是一個機(jī)遇。“只有產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)，維持資金鏈，進(jìn)而謀求利潤，企業(yè)才有出路。”陳奇志走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，經(jīng)過三個多小時的商談，扭虧為盈的“奇跡”徐徐展開。
“餓了，就在食堂吃點(diǎn)東西；困了，就在簡易床上躺一下。”陳奇志回憶道。為生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，他把提高產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任扛在自己瘦削的肩上，組織質(zhì)量攻關(guān)組優(yōu)化工藝參數(shù)。為方便工作，他把“家”搬進(jìn)了工廠。從第一道工序開始，他親自控制每一個參數(shù)。經(jīng)過幾個月的努力，合格產(chǎn)品終于走進(jìn)了市場。成功的喜悅并沒有讓他停下腳步，他繼續(xù)帶領(lǐng)攻關(guān)組開發(fā)新產(chǎn)品，一個個錳深加工產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。“4年時間，我們開發(fā)出了滿足高端客戶個性化需求的12種新產(chǎn)品。”陳奇志說。
但是，新的問題又出現(xiàn)了——銷售。有了質(zhì)量，就有了客戶青睞的基礎(chǔ)，但不一定擁有市場份額。“由于電解二氧化錳是買方市場，全國總量只有40萬噸，同質(zhì)化競爭相當(dāng)激烈。”陳奇志說。
“產(chǎn)品規(guī)模翻了一番，庫存卻沒有增加。”說到這，陳奇志臉上滿滿的自豪。為了企業(yè)的生存，他主動請纓分管銷售，帶著樣品“挨家挨戶”找客戶，坐中巴、打的士，下廣東、到福建、跑江浙，凡是有希望的地方就去跑；客戶不歡迎，就多跑多等；承諾、保證、感謝，態(tài)度低調(diào)，好話實(shí)說，把客戶意見當(dāng)作“救命書”。
他秉持為所有客戶創(chuàng)造價值，服務(wù)客戶就是服務(wù)自己的理念，并贏得客戶青睞。原來賣1萬噸、2萬噸都困難，到2019年硬是銷售了5.13萬噸。其中，錳酸鋰專用型產(chǎn)品市場占有率高達(dá)40%，居全國首位。
此外，陳奇志還組建技術(shù)中心，親自擔(dān)任中心主任，積極與清華大學(xué)、重慶大學(xué)、中南大學(xué)等開展產(chǎn)學(xué)研活動，注重知識產(chǎn)權(quán)管理。組建了3個省級技術(shù)研發(fā)平臺，主持開展省部級項(xiàng)目13項(xiàng)、市級項(xiàng)目9項(xiàng)，獲得扶持資金1800多萬元。2019年，他帶領(lǐng)公司技術(shù)中心完成年產(chǎn)8萬噸電解二氧化錳的技改，盤活閑置資產(chǎn)4.5億元。
在這場扭虧為盈的搏擊中，陳奇志帶領(lǐng)“匯元人”創(chuàng)造了驚人的奇跡。他們用技術(shù)創(chuàng)新作筆，沾青春熱血為墨，提筆揮墨書寫了一個個輝煌。
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