3D-SALES贏在行動

為銷售而生的精品課程

銷售只有兩種狀態(tài)：擴張和萎縮，任何不處于擴張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。

3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執(zhí)行過程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機會，以

執(zhí)行創(chuàng)造利潤。

全面催化銷售隊伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)等實戰(zhàn)能力。

本課程只有一個特點：有效提升銷售戰(zhàn)斗力。

主題模型

銷售團隊績效障礙 

課程設(shè)置

組織收益

本課程通過對眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大

主體客戶、產(chǎn)品、銷售人員及其三大過程人際過程、思維

過程、執(zhí)行過程上，全方位打造銷售人員的自我提升意識，引

導(dǎo)切實可行的自我提升路徑：

● 人際創(chuàng)造機會：引導(dǎo)學(xué)員善用思維過程中的信息搜

集與分析能力，結(jié)合人際過程中的①影響力與感染力，

培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定影響策略與計劃的意識，從而提升對客戶

實施成功影響的幾率；②人際應(yīng)變能力提醒學(xué)員學(xué)會傾聽和

洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對策略，避免丟單了還不知道哪

里得罪客戶了的情況的發(fā)生；③團隊協(xié)作意識建立銷售人

員資源整合的意識，以及通過內(nèi)外部團隊創(chuàng)造銷售機會，提升服

務(wù)效率；

● 思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用思維過程中的①信息

搜集與分析能力敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實銷售中為銷售各個過程建

立信息搜集系統(tǒng)的意識和習(xí)慣，避免因為忽略某些信息而造成銷

售機會的消失或單筆銷售利潤的下降；②商業(yè)意識與敏感度

提醒學(xué)員關(guān)注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本

和發(fā)現(xiàn)提升長遠(yuǎn)價值的機會，以提升單個客戶的成交次數(shù)與成交

利潤；③創(chuàng)新思維與能力幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實需求、

挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升需求與產(chǎn)品功能及價

值之間建立有效對接的意識以及提升單筆收益率與長久

價值營造的銷售商業(yè)意識；

● 執(zhí)行創(chuàng)造利潤：引導(dǎo)學(xué)員善用執(zhí)行過程中的①業(yè)務(wù)

計劃提升銷售過程規(guī)劃意識，從過程中步步為營地向銷售利潤

逼近；②抓住重點幫助養(yǎng)成分析多個銷售機會的重點及時間、

精力規(guī)劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，

提高單位時間成交額及單筆成交額；③鍥而不舍、關(guān)注成就

提醒銷售人員從傻堅持轉(zhuǎn)變到有策略的堅持，從刻意

堅持到內(nèi)驅(qū)式的快樂堅持，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意

度與幸福感，并由此帶來服務(wù)年限的提升；

● 工具運用與自我提升：課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和理解三維立體

銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認(rèn)識到卓越銷售是什么

樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內(nèi)部管理養(yǎng)成自

評與提升習(xí)慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發(fā)現(xiàn)銷售人員實

際能力的提升。

課程對象：銷售團隊

課程時間：2 天