培訓(xùn)對象：門店管理人員、銷售人員

課程時長：1天

課程大綱：

第-模塊、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)文化研討與演練（隊(duì)名/標(biāo)志/口號/隊(duì)歌/隊(duì)形）

2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示

3、復(fù)盤--問題研討與分享總結(jié)

4、團(tuán)隊(duì)游戲--火線支援

5、制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃--團(tuán)隊(duì)集體研討

6、狼性營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃展示

7、團(tuán)隊(duì)PK

第二模塊、銷售團(tuán)隊(duì)激勵

1、銷售工作好干嗎

2、困難VS目標(biāo)

3、窮人最缺什么

4、方法VS意愿

5、成敗的奧秘

6、吸引力法則

7、為何而努力

8、人生最后悔什么

9、營銷團(tuán)隊(duì)集體誓言

第四模塊、銷售技巧實(shí)戰(zhàn)

1、銷售的真相--什么是銷售

（1）銷售賣的是什么

（2）客戶買的是什么

（3）銷售是賣嗎

（4）銷售VS騙子

（5）成交的本質(zhì)--不等價交換

2、FABE產(chǎn)品利益介紹法與產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練（客戶最關(guān)心的問題——對我有什么好處）

3、SPIN顧問式銷售——客戶關(guān)心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題（頭腦風(fēng)暴+分組研討）

4、營銷心理學(xué)

5、解除客戶拒絕

（1）拒絕信號

（2）常見拒絕理由

（3）客戶拒絕原因剖析

（4）應(yīng)對客戶拒絕實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)

6、臨門一腳--成交

（1）成交信號

（2）促成實(shí)戰(zhàn)技巧

（3）成交之后

（4）促成失敗怎么辦

參訓(xùn)紀(jì)律：

1、著職業(yè)裝或工服出席，女士化淡妝。

2、培訓(xùn)期間等同工作時間，按工作日規(guī)定簽到考勤，無故遲到缺席按曠工處理。

3、尊師重道，遵守課堂紀(jì)律，聽從老師安排。

4、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品。

5、課前將手機(jī)調(diào)整至關(guān)機(jī)或靜音，上交至“養(yǎng)雞場” 由專人統(tǒng)一管理。

6、認(rèn)真聽講積極配合。

7、課上不得做任何與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

8、不得破壞課堂干擾教學(xué)。

9、課堂上有問題舉手請示。

10、培訓(xùn)期間嚴(yán)謹(jǐn)飲酒。

11、未經(jīng)允許不得私自錄音拍照。

12、有事須提前請假并寫請假條。

分組要求：

1、人員打散隨機(jī)分配。

2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。

3、6-8人/組（7人最佳）。

4、人數(shù)多時可增加組數(shù)，盡量不增加每組人數(shù)。

5、可移動桌椅，魚骨形排座，組與組之間留有過道方便互動。

培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：

1、場地寬闊天棚較高

2、空間封閉回音小隔音好

3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)

4、足夠的可移動可組合桌椅

5、電腦/投影/音響/麥克（3支）

6、電源（充足）

7、WIFI

8、講臺/白板/筆/板擦

9、備用電池若干

10、照相錄像設(shè)備

11、學(xué)員簽到表

12、制作培訓(xùn)宣傳條幅

13、桌牌名牌

14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）

15、筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）

16、準(zhǔn)備一臺備用筆記本電腦

17、設(shè)置差點(diǎn)休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)

18、培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯

19、“養(yǎng)雞場”（上交手機(jī)用的紙殼箱）

20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）

1、主持并介紹主講老師

2、協(xié)助教學(xué)（跑麥/計(jì)時提醒/維持紀(jì)律/板書）

3、通知學(xué)員參訓(xùn)時間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場地及食宿。

4、錄像及拍照工作

5、其它協(xié)調(diào)工作

錄像及照相注意事項(xiàng)：

1、錄學(xué)員上臺演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容

2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場面

3、第二天下午上課前拍集體合照（4:3模式）

4、盡量多拍些照片以便挑選

 薛寒冰——保險(xiǎn)銷講師培訓(xùn)專家

★ 保險(xiǎn)銷講師培訓(xùn)專家

保險(xiǎn)銷講師培訓(xùn)專家

★ 泰康人壽頂級組訓(xùn)師

★ 泰康人壽兩會（產(chǎn)說會&增員會）教練

★ 中國農(nóng)業(yè)銀行TTT培訓(xùn)教練

★ 貴州銀行巡回TTT指導(dǎo)師

★ “狀元匯“首席大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

★ 人社部“我是好講師”大賽評委

? 擅長領(lǐng)域：

t 搭建保險(xiǎn)培訓(xùn)體系/訓(xùn)練保險(xiǎn)培訓(xùn)講師（TTT）

t 打造保險(xiǎn)產(chǎn)品會銷模式/訓(xùn)練保險(xiǎn)會銷講師（OPP）

t 保險(xiǎn)精英口才訓(xùn)練/TED式演說

? 核心優(yōu)勢：

F 優(yōu)勢一 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 從事保險(xiǎn)銷講師培訓(xùn)10年

F 優(yōu)勢二 專業(yè)權(quán)威 人社部“我是好講師”大賽評委

F 優(yōu)勢三 效果落地 注重實(shí)操教練結(jié)合在做中學(xué)

F 優(yōu)勢四 寓教于樂 課堂輕松幽默互動性強(qiáng)

? 主打課程：

   《保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)激勵與打造》（18-30課時/3-5天）

《保險(xiǎn)銷售專業(yè)能力提升訓(xùn)練》（12-18課時/2-3天）

《保險(xiǎn)開門紅》（6-12課時/1-2天）

《保險(xiǎn)組訓(xùn)增員能力提升訓(xùn)練》（12-18課時/2-3天）

《TTT培訓(xùn)師特訓(xùn)》（18-30課時/3-5天）

《幸福影響力》（6-12課時/1-2天）

《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》（6課時/1天）

《保險(xiǎn)銷講師特訓(xùn)》（18-30課時課時/3-5天）

《會議營銷模式》（6課時/1天）

《口才訓(xùn)練與TED式演說實(shí)戰(zhàn)（領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)講師）》（12-18課時/2-3天）

《價值觀營銷-組織洗腦系統(tǒng)》（6課時/1天）

? 幫助指導(dǎo)過的金融機(jī)構(gòu)：

F 銀行——

t 貴州銀行

t 中國農(nóng)業(yè)銀行

t 齊魯銀行

t 中國工商銀行

t 中國銀行

t 山東農(nóng)商行

t 民生銀行

t 光大銀行

F 保險(xiǎn)行業(yè)——

t 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司

t 百年人壽保險(xiǎn)股份有限公司

t 中煤財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

F P2P互聯(lián)網(wǎng)金融——

t 中世財(cái)富投資管理有限公司

t 百信金融服務(wù)有限公司

F 組織協(xié)會——

t 工信部中小企業(yè)上市聯(lián)盟

t 中國家政服務(wù)聯(lián)盟

t 北京職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會

t 中國人力資源職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會

t 中華全國總工會IMA國際美業(yè)聯(lián)盟

t 廣州開發(fā)區(qū)人力資源與社會保障局

? 會銷成功案例：

F 泰康人壽兩會（產(chǎn)說會&增員會）

F 中國服務(wù)營銷商學(xué)院 全國巡回培訓(xùn)會 會銷模式打造

F 秦皇島“摩訶寺”項(xiàng)目

F “狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園O2O平臺項(xiàng)目

F 中華全國總工會IMA國際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長論壇》

F 中坤財(cái)富收藏品會銷模式打造

F 招投標(biāo)與融資路演

  教學(xué)方法

程序教學(xué)

VHF法

頭腦風(fēng)暴

分組研討

體驗(yàn)式培訓(xùn)

教練指導(dǎo)

七步階梯教學(xué)法

因材施教

循序漸進(jìn)

溫故知新

寓教于樂

行動學(xué)習(xí)

鼓舞激勵

平等交流

勞逸結(jié)合   

F 以為學(xué)員為中心

F 以解決問題為目的

F 以有效的教學(xué)方法為手段