培訓對象：門店管理人員、銷售人員

課程時長：1天

課程大綱：

第-模塊、狼性營銷團隊建設

1、狼性營銷團隊文化研討與演練（隊名/標志/口號/隊歌/隊形）

2、狼性營銷團隊風采展示

3、復盤--問題研討與分享總結

4、團隊游戲--火線支援

5、制定銷售目標與計劃--團隊集體研討

6、狼性營銷團隊目標計劃展示

7、團隊PK

第二模塊、銷售團隊激勵

1、銷售工作好干嗎

2、困難VS目標

3、窮人最缺什么

4、方法VS意愿

5、成敗的奧秘

6、吸引力法則

7、為何而努力

8、人生最后悔什么

9、營銷團隊集體誓言

第四模塊、銷售技巧實戰

1、銷售的真相--什么是銷售

（1）銷售賣的是什么

（2）客戶買的是什么

（3）銷售是賣嗎

（4）銷售VS騙子

（5）成交的本質--不等價交換

2、FABE產品利益介紹法與產品銷售話術設計實戰演練（客戶最關心的問題——對我有什么好處）

3、SPIN顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題（頭腦風暴+分組研討）

4、營銷心理學

5、解除客戶拒絕

（1）拒絕信號

（2）常見拒絕理由

（3）客戶拒絕原因剖析

（4）應對客戶拒絕實戰演練——現場糾正指導

6、臨門一腳--成交

（1）成交信號

（2）促成實戰技巧

（3）成交之后

（4）促成失敗怎么辦

參訓紀律：

1、著職業裝或工服出席，女士化淡妝。

2、培訓期間等同工作時間，按工作日規定簽到考勤，無故遲到缺席按曠工處理。

3、尊師重道，遵守課堂紀律，聽從老師安排。

4、學員自帶學習用品。

5、課前將手機調整至關機或靜音，上交至“養雞場” 由專人統一管理。

6、認真聽講積極配合。

7、課上不得做任何與學習無關的事。

8、不得破壞課堂干擾教學。

9、課堂上有問題舉手請示。

10、培訓期間嚴謹飲酒。

11、未經允許不得私自錄音拍照。

12、有事須提前請假并寫請假條。

分組要求：

1、人員打散隨機分配。

2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。

3、6-8人/組（7人最佳）。

4、人數多時可增加組數，盡量不增加每組人數。

5、可移動桌椅，魚骨形排座，組與組之間留有過道方便互動。

培訓場地與教學用品：

1、場地寬闊天棚較高

2、空間封閉回音小隔音好

3、通風好溫度燈光可調

4、足夠的可移動可組合桌椅

5、電腦/投影/音響/麥克（3支）

6、電源（充足）

7、WIFI

8、講臺/白板/筆/板擦

9、備用電池若干

10、照相錄像設備

11、學員簽到表

12、制作培訓宣傳條幅

13、桌牌名牌

14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）

15、筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）

16、準備一臺備用筆記本電腦

17、設置差點休息區并配備飲水設備和茶點

18、培訓場地最好鋪有防滑地毯

19、“養雞場”（上交手機用的紙殼箱）

20、紙筆本等學習用品（企業配發或學員自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）

1、主持并介紹主講老師

2、協助教學（跑麥/計時提醒/維持紀律/板書）

3、通知學員參訓時間及要求，負責考勤，安排培訓場地及食宿。

4、錄像及拍照工作

5、其它協調工作

錄像及照相注意事項：

1、錄學員上臺演練環節而非老師講課內容

2、拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面

3、第二天下午上課前拍集體合照（4:3模式）

4、盡量多拍些照片以便挑選

 薛寒冰——保險銷講師培訓專家

★ 保險銷講師培訓專家

保險銷講師培訓專家

★ 泰康人壽頂級組訓師

★ 泰康人壽兩會（產說會&增員會）教練

★ 中國農業銀行TTT培訓教練

★ 貴州銀行巡回TTT指導師

★ “狀元匯“首席大學生創業導師

★ 人社部“我是好講師”大賽評委

? 擅長領域：

t 搭建保險培訓體系/訓練保險培訓講師（TTT）

t 打造保險產品會銷模式/訓練保險會銷講師（OPP）

t 保險精英口才訓練/TED式演說

? 核心優勢：

F 優勢一 實戰經驗 從事保險銷講師培訓10年

F 優勢二 專業權威 人社部“我是好講師”大賽評委

F 優勢三 效果落地 注重實操教練結合在做中學

F 優勢四 寓教于樂 課堂輕松幽默互動性強

? 主打課程：

   《保險營銷團隊激勵與打造》（18-30課時/3-5天）

《保險銷售專業能力提升訓練》（12-18課時/2-3天）

《保險開門紅》（6-12課時/1-2天）

《保險組訓增員能力提升訓練》（12-18課時/2-3天）

《TTT培訓師特訓》（18-30課時/3-5天）

《幸福影響力》（6-12課時/1-2天）

《用培訓創造績效》（6課時/1天）

《保險銷講師特訓》（18-30課時課時/3-5天）

《會議營銷模式》（6課時/1天）

《口才訓練與TED式演說實戰（領導干部當講師）》（12-18課時/2-3天）

《價值觀營銷-組織洗腦系統》（6課時/1天）

? 幫助指導過的金融機構：

F 銀行——

t 貴州銀行

t 中國農業銀行

t 齊魯銀行

t 中國工商銀行

t 中國銀行

t 山東農商行

t 民生銀行

t 光大銀行

F 保險行業——

t 泰康人壽保險股份有限公司

t 百年人壽保險股份有限公司

t 中煤財產保險股份有限公司

F P2P互聯網金融——

t 中世財富投資管理有限公司

t 百信金融服務有限公司

F 組織協會——

t 工信部中小企業上市聯盟

t 中國家政服務聯盟

t 北京職業經理人協會

t 中國人力資源職業經理人協會

t 中華全國總工會IMA國際美業聯盟

t 廣州開發區人力資源與社會保障局

? 會銷成功案例：

F 泰康人壽兩會（產說會&增員會）

F 中國服務營銷商學院 全國巡回培訓會 會銷模式打造

F 秦皇島“摩訶寺”項目

F “狀元匯”大學生創業校園O2O平臺項目

F 中華全國總工會IMA國際美業聯盟《美業校長論壇》

F 中坤財富收藏品會銷模式打造

F 招投標與融資路演

  教學方法

程序教學

VHF法

頭腦風暴

分組研討

體驗式培訓

教練指導

七步階梯教學法

因材施教

循序漸進

溫故知新

寓教于樂

行動學習

鼓舞激勵

平等交流

勞逸結合   

F 以為學員為中心

F 以解決問題為目的

F 以有效的教學方法為手段