?黃少獻(xiàn)
作為廣西腹地，上百年來，來賓都是種植甘蔗的傳統(tǒng)。每年春夏兩季，在廣袤的土地上看到望無邊際的蔗海，便給農(nóng)戶帶來豐收的無限希望。
而就在這里，成長(zhǎng)了一位“氣質(zhì)美如蘭，才華阜比仙”的青年企業(yè)家，她創(chuàng)辦的企業(yè)被評(píng)為“最受蔗農(nóng)喜愛的農(nóng)資服務(wù)商”。她，就是廣西益晟農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理黃少獻(xiàn)。作為一名“80后”，黃少獻(xiàn)的成功之路就像是一部百看不厭的連續(xù)劇，每一段劇情都充滿青春活力與智慧。
初試水 不躍“龍門”的農(nóng)村姑娘
黃少獻(xiàn)出生在農(nóng)村、成長(zhǎng)在農(nóng)村，而且初中畢業(yè)后，她還選擇在農(nóng)業(yè)學(xué)校繼續(xù)深造。在不少村里人看來，黃少獻(xiàn)是一個(gè)不想跳出“農(nóng)門”的傻孩子。黃少獻(xiàn)自然知道這些看法，卻從不放在心上，一心走自己想走的路。
2003年7月，黃少獻(xiàn)從廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)畢業(yè)后，就計(jì)劃著如何養(yǎng)活自己，不再依賴父母。很快，她找到了一份每月400元底薪的產(chǎn)品推銷員工作，可當(dāng)看到母親為了到親戚家赴喜宴，連5塊錢的紅包都要去借時(shí)，黃少獻(xiàn)的心里還是隱隱作痛，她隨即做出決定：辭職，去廣東打工。
黃少獻(xiàn)很幸運(yùn)，在廣東的第一次應(yīng)聘就被一家公司看中，并承諾每月給她2000元工資。誰也想不到，就在她準(zhǔn)備去上班的前一天，突然產(chǎn)生了疑問：“一個(gè)月2000多元，除去租房、伙食等費(fèi)用，已經(jīng)所剩無幾，一家人貧窮的現(xiàn)狀何時(shí)才能改變？”
經(jīng)過一夜的糾結(jié)和考慮，黃少獻(xiàn)果斷買了回廣西的車票，決定返鄉(xiāng)找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
憑智慧 挖到人生“第一桶金”
回到家后，黃少獻(xiàn)思考著自己的未來?！拔易孕≡谵r(nóng)村長(zhǎng)大，在學(xué)校里學(xué)的也是農(nóng)業(yè)技術(shù)，恐怕這輩子都要和土地打交道了?！秉S少獻(xiàn)憑借對(duì)農(nóng)村的深厚感情，對(duì)農(nóng)業(yè)深層次的思考，開始了她人生的新征程——從事農(nóng)藥和化肥營銷工作。可是，對(duì)于沒有錢、沒有人脈、沒有資源的黃少獻(xiàn)來說，創(chuàng)業(yè)的突破口在哪里？
為了找到貨物資源，她從數(shù)百家農(nóng)資公司中選中了天津市一家國企公司作為理想合作伙伴，但以黃少獻(xiàn)的處境來看，這只能是“拿熱臉去貼冷屁股”，如何能讓他們與自己合作，黃少獻(xiàn)有些擔(dān)心。
當(dāng)時(shí)，天津的公司發(fā)下話來：第一，小客戶不做；第二，先付款后發(fā)貨，非現(xiàn)金客戶不做；第三，批量少客戶不做。這三條，無論哪一條，黃少獻(xiàn)都位列其中，該怎么辦？只能發(fā)揮“初生牛犢不怕虎”的精神，黃少獻(xiàn)迅速想出對(duì)策，回復(fù)了對(duì)方。
“首先，我現(xiàn)在是小客戶，但請(qǐng)相信我一定會(huì)做成大客戶。例如，一年賣100萬元的產(chǎn)品，我能做到99萬都是賣你們的產(chǎn)品，這算大客戶了吧！其次，你一次性可以給我發(fā)一卡車貨物，價(jià)值30萬元，這不算是批量少的客戶吧？最后，廣西的生意人有個(gè)約定俗成的規(guī)定，新店開張只進(jìn)不出，所以你把貨送過來后，我再把錢交給你?！泵鎸?duì)真誠的黃少獻(xiàn)，天津的公司最終同意了她的提議，并表示將按時(shí)送貨。
得到機(jī)會(huì)的黃少獻(xiàn)自然是開心的，但她沒有忘乎所以，在貨物運(yùn)到來賓前，她便開始籌劃一切。她利用六天的時(shí)間去到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪客戶，提前和客戶溝通好，向客戶詳細(xì)介紹貨品貨源及送達(dá)時(shí)間等。待貨物一到達(dá)，黃少獻(xiàn)便聯(lián)系客戶取貨，一切流程早已在她腦海里“演練”過數(shù)十遍。
這次交易，黃少獻(xiàn)挖到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”——30萬元。
重知識(shí) 收入與技能成正比
有了資金后，黃少獻(xiàn)便注冊(cè)成立了“廣西益晟農(nóng)業(yè)有限公司”，并提出“做農(nóng)民信得過的企業(yè)，做客戶離不開的公司”的經(jīng)營思路，并把打開銷路作為第一塊要啃下的“硬骨頭”。
為了讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)經(jīng)銷商放心，黃少獻(xiàn)利用掌握的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)常跑到各個(gè)銷售點(diǎn)傳授農(nóng)資知識(shí)和種植技術(shù)，為農(nóng)民選購農(nóng)資時(shí)提供咨詢服務(wù)。黃少獻(xiàn)常說，什么農(nóng)作物在什么時(shí)間用什么樣藥品都是十分講究，稍不注意，不僅錢白花了，還有害于農(nóng)作物的生長(zhǎng)，最終受到損失的是農(nóng)民。
因?yàn)樯钪獙I(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要，黃少獻(xiàn)對(duì)員工有一個(gè)要求：無論你先前從事什么行業(yè)，只要來到這里，都必須補(bǔ)習(xí)農(nóng)資知識(shí)這一門“必修課”，而且還有考核指標(biāo)，并按照考核進(jìn)行工資分配，即員工工資收入與個(gè)人所掌握的專業(yè)知識(shí)技能成正比，越掌握刁、專、難等技術(shù)，收入就越高。因而，在黃少獻(xiàn)的公司里，員工內(nèi)部已形成一種爭(zhēng)學(xué)習(xí)、爭(zhēng)技術(shù)的良好風(fēng)氣。
講信譽(yù) 社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益并行
“一家涉農(nóng)的企業(yè)，如果得不到農(nóng)民的信任，就沒有生存的空間；一家成功的企業(yè)，如果只注重經(jīng)濟(jì)效益，而不追求社會(huì)效益，它的生命周期也不會(huì)太長(zhǎng)?！闭J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，黃少獻(xiàn)便把更多的精力放在打造“品牌企業(yè)”這一戰(zhàn)略中來。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，黃少獻(xiàn)每年都安排時(shí)間到全國各高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“想方設(shè)法”讓自己擁有統(tǒng)領(lǐng)全局的本領(lǐng)和讓公司的發(fā)展處于長(zhǎng)盛不衰之地的辦法。而在扶貧領(lǐng)域，黃少獻(xiàn)也積極參與，為政府提供更加科學(xué)的解決貧困戶增收方案，例如她提出的“用技術(shù)換增收”的辦法，獲得了有關(guān)部門的肯定，并付諸實(shí)施。
如今，黃少獻(xiàn)的公司通過一項(xiàng)項(xiàng)過硬的技術(shù)以及高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，迅速發(fā)展成為來賓乃至廣西小有名氣的公司，并先后榮獲“2016年度最受蔗農(nóng)喜愛的農(nóng)資服務(wù)商”“2017年度廣西柑桔行業(yè)風(fēng)云榜年度農(nóng)資服務(wù)商”“2017南方百佳農(nóng)化服務(wù)商”等多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
黃少獻(xiàn)說，公司發(fā)展至今靠的是專業(yè)的技術(shù)和熱情周到的服務(wù)，并自始至終、千方百計(jì)讓利于農(nóng)戶。“只有讓廣大農(nóng)戶信得過我們的技術(shù)和產(chǎn)品，才能有立足之本、發(fā)展之源、壯大之根?！?/font> |
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