許李軍（左）展示該公司“瑤中瑤”系列產(chǎn)品。
品牌打得響，市場站得穩(wěn)，企業(yè)才能快速發(fā)展。2004年，金秀瑤族自治縣桐木鎮(zhèn)21家個體大米加工廠作為股東，投資注冊了廣西金秀大瑤山米業(yè)有限公司。一開始，因缺乏品牌意識，公司一度面臨產(chǎn)品價格低、銷路打不開等困境。如今，公司以打造“瑤中瑤”商標(biāo)等系列品牌產(chǎn)品為主線，讓公司的產(chǎn)品價格普遍高于市場價格的30%，并贏得消費(fèi)者的口碑，市場銷路不斷拓寬。
成立公司渡過難關(guān)
有著“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的桐木鎮(zhèn)是金秀大瑤山糧食主產(chǎn)區(qū)。2004年，國家對大米等食品執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度，按其準(zhǔn)入條件和要求，該鎮(zhèn)的21家大米廠沒有一家合格，均將面臨關(guān)、停、轉(zhuǎn)產(chǎn)等危機(jī)，影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。2004年12月，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的扶持和工商部門的指導(dǎo)下，上述21家大米廠共同組建廣西金秀大瑤山米業(yè)有限公司，并順利通過《全國工業(yè)生產(chǎn)許可證》考核，因此重獲新生。
然而，新公司的成立并沒有讓金秀大瑤山的糧食加工行業(yè)一帆風(fēng)順的發(fā)展，還傳出不少質(zhì)疑的聲音：“金秀山多田少，糧食資源有限，成立這么大的公司不是虛張聲勢嗎？”面對質(zhì)疑，當(dāng)時公司副董事長許李軍并未解釋，只是一心思考要如何搞好銷售。“當(dāng)時沒有品牌意識，價格偏低，市場站不穩(wěn)。”許李軍說，2005年，他把公司加工好的100斤半成品大米送到廣東，但因包裝簡易、沒有品牌，遭到了眾多客商“卡脖子”壓價，讓公司一度陷入經(jīng)營困境。
幾經(jīng)挫折的許李軍深刻意識到，生產(chǎn)資源固然重要，但更關(guān)鍵的是要樹立一個好品牌，有了品牌就有市場，有了市場才有效益，企業(yè)才能持續(xù)快速發(fā)展。“金秀在外人看來就是瑤族中的瑤族，所以‘瑤中瑤’三字就是金秀大瑤山最好的品牌。”許李軍發(fā)現(xiàn)這一“商機(jī)”后，在工商部門指導(dǎo)下申請注冊了“瑤中瑤”商標(biāo)。直到2010年，“瑤中瑤”系列谷類制品商標(biāo)注冊成功。
注冊品牌站穩(wěn)市場
“瑤中瑤”商標(biāo)成功注冊后，許李軍當(dāng)選了大瑤山米業(yè)有限公司董事長，他越發(fā)注重品牌的打造。首先，從提高大米質(zhì)量入手，帶頭引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的大米加工工藝和機(jī)械設(shè)備；其次，依托金秀大瑤山區(qū)生態(tài)資源優(yōu)勢，大打瑤山大米天然、綠色品牌，公司注冊“瑤中瑤”等多個商標(biāo)。目前，該公司共注冊有不同類別的9件商標(biāo)，成為金秀注冊商標(biāo)最多的公司。
為確保大瑤山的糧源和品質(zhì)，公司與農(nóng)科所等院所合作，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)新品種，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶增收企業(yè)增效。自2006年開始，公司與農(nóng)戶簽訂“農(nóng)業(yè)訂單”種植保價回收稻谷合同，采用“公司+商標(biāo)+基地+農(nóng)戶+訂單”的發(fā)展模式。如今，公司與農(nóng)戶每年簽訂訂單超過2000份，甚至還有廣東、湖南的農(nóng)戶加入其中。“我們對于一些優(yōu)質(zhì)品種的稻谷，每50公斤訂單收購價要比市場價高出20~50元，最高可達(dá)到210元。”許李軍說，收購價格高，農(nóng)戶收益增多，產(chǎn)品品質(zhì)提升，內(nèi)外訂單也會源源不斷。
品質(zhì)有保障，品牌打得響。近十年來，公司的發(fā)展歷程證明，企業(yè)發(fā)展得又好又快，主要得益于商標(biāo)品牌效應(yīng)，而其中最重要的便是企業(yè)樹立“追求天然、崇尚綠色、共創(chuàng)健康人生、構(gòu)建和諧社會”的發(fā)展理念，讓天然、綠色、好吃的瑤山大米成為消費(fèi)者的熱購產(chǎn)品。
回報社會樂于公益
在公司產(chǎn)品銷路不斷擴(kuò)寬的同時，許李軍也不忘回報社會，常組織公司員工積極參與各類公益事業(yè)。2007年5月，許李軍從新聞報道中得知興賓區(qū)橋鞏鎮(zhèn)有一名小朋友因父母雙殘，家庭困難面臨失學(xué)，他立即與記者聯(lián)系，主動承擔(dān)了這名孩子從小學(xué)五年級至初中畢業(yè)的上學(xué)費(fèi)用；2008年5月汶川發(fā)生地震，許李軍發(fā)動公司股東，以公司名譽(yù)向?yàn)?zāi)區(qū)捐助了1.2萬元，而他個人也慷慨解囊3000元；2016年，公司給金秀三角鄉(xiāng)江燕村幸福敬老院捐資3000元；2017年春，在“百企助百村”活動中，公司為桐木鎮(zhèn)古院村12戶貧困戶送去價值4000多元的谷種；2017年重陽節(jié)，公司到桐木鎮(zhèn)敬老院進(jìn)行慰問，除了與老人吃飯，送米油等，還給每位老人送上1000元紅包；2018年8月，金秀舉行脫貧攻堅“百日會戰(zhàn)”誓師大會，許李軍以縣政協(xié)委員的身份捐資8660元。此外，在鄉(xiāng)村道路硬化、每年春節(jié)慰問貧困和老幼活動中，許李軍及該公司的身影也從不缺席。
許李軍表示：“致富思源不忘初心，幫助他人收獲也快樂，公益是我創(chuàng)業(yè)路上的精神食糧，也是公司收獲口碑、對社會的一種責(zé)任，我們一定會堅持下去。” |
桂公網(wǎng)安備 45130202000107號
